Компания Dell провела в Санкт-Петербурге конференцию для своих бизнес-партнеров, посвященную новым аспектам партнерской программы. Конференция прошла под девизом «Партнерство с Dell – ваш ключ к успеху»
Евгений Рудометов
Конференцию открыл доклад Жан-Жака Мокюера (Jean-Jacques Maucuer), генерального менеджера Dell в России.
Фото 1. Жан-Жак Мокюер (Jean-Jacques Maucuer), генеральный менеджер Dell в России
В своем выступлении он отметил, что компания Dell является одной из ведущих компаний в мире в области предоставления услуг, компьютерного оборудования и продуктов программного обеспечения как корпоративным клиентам, так и индивидуальным пользователям. Компания ведет бизнес в России с 1993 года, а в 2003 году было открыто ее представительство в Москве. За время ведения бизнеса Dell постоянно увеличивала объемы, обгоняя темпы роста российского рынка. Так например, в нашей стране во втором квартале 2008 г. количественный рост поставленной продукции составил 246% при росте отрасли в 35%. Это позволило Dell занять четвертую позицию в России. Компания собирается и дальше сохранить высокий темп развития. Для этого инвестируются большие средства в людей, инфраструктуру и узнаваемость бренда. Расширение присутствия осуществляется благодаря улучшению сервиса, увеличению покрытия и расширению номенклатуры продуктов.
Не последнюю роль играют и различные программы поддержки бизнеса. Об этом рассказал в своем выступлении Сергей Моисеев, директор по развитию бизнеса Dell в России.
Фото 2. Сергей Моисеев, директор по развитию бизнеса Dell в России
Компания Dell сегментирует рынок, ориентируясь на потребности, как конечных пользователей, так и своих партнеров по бизнесу. Для конечных пользователей компания выделяет три сегмента в зависимости от числа сотрудников. Это домашний и малый офис (SOHO, Small Office, Home Office) с количеством сотрудников — от 1 до 10, малые и средние предприятия (SMB, small-medium business ) — от 10 до 500, средние и крупные предприятия (Corporate) — более 500. Для каждого из этих сегментов Dell предлагает свои продукты и решения, обладающие разными свойствами. Так например, проведенные исследования показали, что среди пользователей в SOHO востребованы прежде всего изделия с развитыми мультимедийными функциями, в SMB популярны продукты с упрощенным администрированием и низкой стоимостью совокупного владения, а в Corporate — системы, обладающие максимальными уровнями надежности и защищенности, имеющими мощные и
Для ускоренного продвижения своих продуктов во всех сегментах рынка компания Dell объявила специальную программу, предусматривающую различные формы стимулирования и поощрения.
Подробности программы приведены в следующей части данной статьи.
>> Часть 2